#Q1：什么是搜索引擎SERP？

#A1：SERP全稱為Search Engine Results Page，譯為“搜索引擎結(jié)果頁面”，是搜索引擎對搜索請求反饋的結(jié)果。換言之，用戶通過搜索引擎，進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容查詢與獲取時，后者根據(jù)用戶的意圖和語義環(huán)境，匹配**的內(nèi)容、以最恰當(dāng)?shù)母袷脚c方式向用戶展現(xiàn)。

#Q2：對于Google優(yōu)化排名而言，應(yīng)該重點(diǎn)優(yōu)化哪些SERP元素？

#A2：正因?yàn)?/span>SERP的受眾群體是終端（搜索端）用戶，所以有非常大的運(yùn)營必要。尤其對于外貿(mào)而言，我們非常希望通過不斷地優(yōu)化、提升外貿(mào)網(wǎng)站綜合指標(biāo)，獲得谷歌SERP的展現(xiàn)機(jī)會，讓目標(biāo)客戶更加容易地找到我們。

那么，應(yīng)該著重優(yōu)化哪些SERP元素呢？

1、豐富的站內(nèi)導(dǎo)航

一個滿足谷歌SERP的外貿(mào)網(wǎng)站，首先，應(yīng)該具備豐富的站內(nèi)導(dǎo)航、落地頁面。這里所說的導(dǎo)航，不是網(wǎng)站的面包屑、菜單、引導(dǎo)點(diǎn)擊的按鈕和鏈接，而是在搜索引擎端，能夠引導(dǎo)用戶進(jìn)行重要頁面的相關(guān)引導(dǎo)。

比如，在搜索Ahrefs的時候，谷歌向我們展示的是這款工具網(wǎng)站，最為重要的功能頁面：外鏈檢索、SEO博客、工具價(jià)格、競爭對手挖掘、關(guān)鍵詞分析、其他工具。這些是Ahrefs主要用途，所以Ahrefs的開發(fā)者，著重優(yōu)化這些頁面SERP，方便用戶直接點(diǎn)擊進(jìn)入目標(biāo)頁面進(jìn)行使用和體驗(yàn)。

對于產(chǎn)品海外銷售的外貿(mào)公司來講，網(wǎng)站應(yīng)該重點(diǎn)圍繞Register/Log In、About Us、Products、Faqs、Request a Quote頁面進(jìn)行SERP優(yōu)化，讓網(wǎng)站通過谷歌展示自己清晰的架構(gòu)。

2、提高產(chǎn)品評價(jià)星級

通過增加產(chǎn)品好評度，提高星級等級和數(shù)量，是讓用戶對產(chǎn)品和網(wǎng)站產(chǎn)生好感的重要途徑。

試想一下，在SERP的過程中，用戶找到兩個做同樣產(chǎn)品的供應(yīng)商網(wǎng)站，一個額外帶著星評，另一個只有常規(guī)的產(chǎn)品標(biāo)題和描述，給人的印象就會大不相同。與此同時，星評極高的網(wǎng)站，在后期業(yè)務(wù)跟進(jìn)階段，產(chǎn)品溢價(jià)能力較為突出，起碼不會被客戶由著性子胡亂砍價(jià)。

幸運(yùn)的是，對于WordPress網(wǎng)站而言，大多數(shù)的demo留言系統(tǒng)，在允許評論的同時，提倡用戶選擇星評等級。這樣很大程度上，影響著產(chǎn)品的星級。如果能夠聰明點(diǎn)，其實(shí)讓同事用不同的VPN、瀏覽器登陸產(chǎn)品頁面，留下好評與5星，也是一個很好的選擇。

所以，在搭建外貿(mào)網(wǎng)站之前，能否留言是否允許星評，也是一個很重要的因素，尤其對于C端產(chǎn)品而言。

3、調(diào)用YouTube視頻

眾所周知，伴隨5G時代的悄然降臨，YouTube視頻營銷也迎來了大放異彩的歷史性時刻。在被Google收購以后，視頻作為SERP重要因素，已經(jīng)納入并一躍成為谷歌人工智能算法的核心要素。

在此基礎(chǔ)上，SERP將視頻描述，作為外貿(mào)網(wǎng)站排名考核的重要指標(biāo)。谷歌希望看到，在說明產(chǎn)品詳情的時候，調(diào)用30-50s的產(chǎn)品視頻,展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域等產(chǎn)品本身屬性。這樣的表達(dá)效果，更有助于客戶體驗(yàn)。

與此同時，在站內(nèi)博客文章中，調(diào)用YouTube視頻，對整個文章核心話題進(jìn)行展開，也是Google心儀的外鏈方式。

4、凸顯張力的產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片的表現(xiàn)形式，從某種意義上講，也影響著SERP的搜索展現(xiàn)結(jié)果。尤其隨著谷歌人工智能、圖像識別技術(shù)的發(fā)展革新，谷歌已經(jīng)越來越能夠有理有據(jù)地判讀圖片的質(zhì)量。

正常情況下，我們要保證產(chǎn)品圖片：

#大?。?00*800px或者800*600px。

#配色：純色背景，重點(diǎn)細(xì)節(jié)清晰。

#數(shù)量：4~5張/產(chǎn)品，產(chǎn)品主圖、造型圖、細(xì)節(jié)描述、應(yīng)用場景還原。

另一方面，為了保證網(wǎng)站的優(yōu)化排名效果，網(wǎng)站上傳的圖片（尤其是產(chǎn)品圖片），都要加Alt、Description搜索引擎優(yōu)化標(biāo)簽。

5、Wikipedia整體運(yùn)營

維基百科，身為大名鼎鼎的知識普及型平臺，一直備受谷歌青睞。然而為什么在寫到Wiki這里，加上了“整體運(yùn)營”四個字？

原因很簡單，在維基百科中發(fā)布的頁面（Articles）、Talk或者編輯相關(guān)行業(yè)的內(nèi)容時，只能調(diào)用Wiki中的相關(guān)文章的鏈接。換句話說，Wiki不允許隨意添加其之外的鏈接：比如我們的目標(biāo)網(wǎng)站。

由此，我們可以把Wikipedia看作是一個網(wǎng)站，所有的“外鏈”，在這個網(wǎng)站看來，都是內(nèi)鏈，相關(guān)文章之間的鏈接。It is so crazy, Aha!

然而，對于Google來講，這個Wiki網(wǎng)站，又是收錄最快的，排名**的。如果一些不太成熟的行業(yè)，運(yùn)營人具備敏銳的品牌嗅覺，先入為主，對我們的網(wǎng)站推廣一定大有裨益。

WikiPedia的頁面編輯包括兩種方式，一種是直接輸入文本；另一種可以進(jìn)行代碼編輯，包括調(diào)整文本的樣式。從上面截圖可以看出，Wiki對于文本的版權(quán)審核（原創(chuàng)性），已經(jīng)做出明確規(guī)定。

參考說明：https://en.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:Copyright_violations

只有符合Wiki原創(chuàng)條件的文本，才能通過審核，發(fā)布成功。與此同時，我們還可以通過Wikipedia編輯、更改相關(guān)內(nèi)容，秒蹭流量。比如作者就利用Wiki曾著Wheel Loader的產(chǎn)品熱度。

6、Top Stories品牌故事

品牌故事，是圍繞著某個品牌進(jìn)行的全網(wǎng)營銷，實(shí)際上就是我們常說的品牌推廣。品牌營銷與關(guān)鍵詞排名不同，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)品牌的辨識度與全球化。如何判斷一個網(wǎng)站是否做了品牌推廣？可以用上文提到的Ahrefs進(jìn)行檢測。

比如分析一個競爭對手網(wǎng)站（以www.pcbway.com為例），我們發(fā)現(xiàn)pcbway這個詞，每個月8000的搜索量，顯然它不是一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這就是品牌推廣的意義。

需要強(qiáng)調(diào)的是，品牌推廣與關(guān)鍵詞（產(chǎn)品）推廣完全不同。前者著重強(qiáng)調(diào)品牌發(fā)展歷程、技術(shù)如何不斷改進(jìn)提升、項(xiàng)目應(yīng)用案例、產(chǎn)品出新與特點(diǎn)等；后者實(shí)際上就是在做帶有錨文本的外鏈。從這一點(diǎn)來看，品牌推廣的渠道和平臺要比普通外鏈權(quán)威、知名很多。

從業(yè)務(wù)角度講，如果一個用戶是搜索品牌詞找到了官網(wǎng)，訂單的轉(zhuǎn)化率可想而知。即使這樣，品牌詞也不是誰都可以做的，因?yàn)椴皇撬泄径季邆湟欢ㄒ?guī)模的運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)。

正確的順序應(yīng)該先推廣產(chǎn)品關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞優(yōu)化，請參閱《流量的秘密：站內(nèi)關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)化布局》、《[全面解析] |?產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化3大運(yùn)營維度》），通過穩(wěn)定、持續(xù)的流量，連續(xù)獲取較大的行業(yè)影響力之后，再推廣品牌詞。

寫在最后

實(shí)際上，通過優(yōu)化外貿(mào)網(wǎng)站排名、制定**的運(yùn)營方案來提升谷歌SERP的綜合效果，并非易事。這需要我們對谷歌算法以及全球運(yùn)營策略，保持高度關(guān)注。技術(shù)永遠(yuǎn)在進(jìn)步，客戶的需求也不斷在升級，我們只有不斷改變自己，不斷提高用戶體驗(yàn)，才能在信息高速對稱甚至是擁擠的今天，決勝千里。